İLK 20 KİŞİSEL İLİŞKİ DİYAGRAMINIZI DERLEYİN
 
 
·         İlişkilerimizin değerini belirlemek için en önemli ilişkilerimizi sıralamalı ve her birine toplamda 100 puan dağıtmalıyız.
 
·         Tipik olarak, ilk dört ilişki toplam puanın çoğunu alır (muhtemelen yüzde 80'ini).
 
·         Her bir ilişki ile bir sonraki arasında belirli bir ilişki eğilimi olabilir; örneğin, bir numara iki numaranın iki katı önemdeyse, altı numara bir numaranın yalnızca yüzde 3'ü kadar önemlidir.
 
·         Her bir ilişkiyle geçirilen zamanın oranını belirlemek önemlidir, çünkü genellikle en önemli ilişkilere yeterince zaman ayrılmadığı fark edilebilir.
 
·         Eylem önerisi, en önemli ilişkilere odaklanmak ve niteliği niceliğe tercih etmektir. Zaman ve duygusal enerji en önemli ilişkileri güçlendirmeye harcanmalıdır.
 
 
 
 
KÖY TEORİSİ
 
·         Antropologlar, insanların kurabileceği hayati önem taşıyan kişisel ilişkilerin sayısının sınırlı olduğunu belirtiyor.
 
·         Ortak bir kalıba göre, herkesin çocukluk ve yetişkinlik dönemlerinde, ayrıca cinsel partnerlerde sınırlı sayıda önemli ilişkisi oluyor.
 
·         Çok erken yaşta çok fazla deneyim edinmek, daha derin ilişkiler kurma kapasitesini tüketebilir.
 
·         J. G. Ballard'ın aktardığı bir rehabilitasyon projesi, erken yaşta çok sayıda ilişki deneyimi yaşayan kadınların derin ilişkiler kurmakta zorlandığını gösteriyor.
 
·         Bu hikaye, az sayıda ilişkinin duygusal değerin yüksek bir oranından sorumlu olduğunu ve ilişkilere dikkatlice yer ayırmak gerektiğini vurguluyor.
 
 
 
 
 
PROFESYONEL İLİŞKİLER VE İTTİFAKLAR
 
 
·         İş ilişkilerinde yakın ittifakların önemi büyüktür.
 
·         İstisnai bireysel performans bile ittifak gerektirir; tek başına başarı zordur.
 
·         Müttefiklere karşı ihtiyaç büyüktür ve onlara iyi davranılmalıdır.
 
·         Örneklerden biri olarak, ruhani liderlerin bile birçok müttefiki olduğu vurgulanır.
 
·         İttifak seçimi ve onların kurulması hayati öneme sahiptir çünkü onlar olmadan başarı zordur ve onlarla birlikte büyük değişimler gerçekleştirilebilir.
 
 
 
 
 
TARİHİ YÖNLENDİRENLER ETKİLİ İTTİFAKLAR KURAN BİREYLERDİR
 
 
·         Vilfredo Pareto, tarihin seçkin sınıfların birbirini takip eden tarihi olduğunu öne sürmüştür.
 
·         Seçkin sınıfa yükselme veya onun parçası olma, etkili bireylerin hedefidir.
 
·         İttifaklar, tarihsel dönüm noktalarında belirleyici bir güç olmuştur; bireylerin önemi bu noktalarda net bir şekilde görülebilir.
 
·         Hitler, Lenin, Roosevelt ve diğer önemli bireylerin varlığı ve ittifakları, tarihin yönünü değiştirmiştir.
 
·         Başarı genellikle az sayıda önemli işbirlikçisi tarafından sağlanmıştır; tarih, bu yakın işbirlikçilerin etkili ittifaklarıyla şekillenir ve değişir.
 
 
 
 
 
 
BİRKAÇ ANA MÜTTEFİKE İHTİYACINIZ VAR
 
 
 
·         Başarı elde etmiş herkes, müttefiklerin önemini kavramıştır ve bu müttefiklerin az sayıda olduğunu fark etmiştir.
 
·         Müttefiklerinizin değerinin çoğu, genellikle az sayıdaki ana müttefikten gelir.
 
·         Birçok müttefike değil, doğru ilişkilere ve ittifaklara ihtiyacınız vardır.
 
·         İş ilişkilerinizden ilk 20 listesini yapın ve toplam aktif ilişki sayısıyla karşılaştırın; müttefiklerinizin çoğu bu ilk 20 içinde olacaktır.
 
·         Eğer öyle değilse, müttefiklerinizin niteliğini gözden geçirmeniz gerekebilir.
 
 
 
 
 
BAŞARI İTTİFAKLARI
 
 
 
·         Başarılı bir meslek yaşamınız varsa, size en çok yardım eden kişilerin bir listesini yapın ve bunları öncelik sırasına koyun.
 
·         İlk 10 kişiye toplamda 100 puan dağıtarak, yardımlarının önemine göre değerlendirin.
 
·         Geçmişte size yardım edenlerin gelecekte de aynı şekilde yardımcı olacağını kabul edin, ancak bazen alt sıralarda yer alan biri daha sonra daha büyük bir müttefik haline gelebilir.
 
·         Egzersizi tekrarlayarak, müttefiklerinizi gelecekte size yardım etme olasılıklarına göre değerlendirin.
 
·         En iyi ilişkiler, birlikte zaman geçirmekten zevk alma, saygı, ortak deneyim, karşılıklılık ve güven gibi beş nitelikten oluşur.
 
·         Başarılı iş ilişkileri, bu niteliklerin bir araya gelmesiyle şekillenir ve bu niteliklerin her biri önemlidir.
 
 
 
 
 
 
KARŞILIKLI KEYİF ALMA
 
 
 
·         Güçlü bir ilişki kurmanın ilk önemli niteliği, birlikte zaman geçirmekten keyif almak ve karşılıklı olarak bu keyfi yaşamaktır.
 
·         Profesyonel ilişkilerde, karşılıklı zevk alma önemlidir. Eğer birisiyle sosyalleşmekten keyif almıyorsanız, güçlü bir ilişki kurmanız pek mümkün değildir.
 
·         Zamanınızı hoşlanmadığınız kişilerle geçirmek, sadece zaman kaybıdır. Bunun yerine, keyif aldığınız kişilerle daha fazla zaman geçirin ve size fayda sağlayabilecek ilişkilere odaklanın.
 
 
 
 
SAYGI
 
 
·         Mesleki ilişkilerde, birlikte olmaktan zevk aldığınız kişilerle aynı zamanda saygı duymanız önemlidir.
 
·         Eğer birine mesleki anlamda yardım etmeyi düşünüyorsanız, o kişinin sizin mesleki yeteneklerinize saygı duyması önemlidir.
 
·         İş ilişkilerinde, karşılıklı saygı ve güven önemlidir. Bu sayede iş ittifakları hızla gelişebilir ve başarıya ulaşılabilir.
 
 
 
 
ORTAK DENEYİM
 
 
·         Mesleki deneyimlerde sınırlı sayıda yer bulunur ve bu deneyimler genellikle birlikte mücadele veya zorluk içerir.
 
·         Zor bir işiniz varsa, hoşlandığınız ve saygı duyduğunuz bir müttefik edinmek önemlidir.
 
·         Ortak deneyimler, iş ilişkilerini derinleştirir ve güçlendirir. Bu nedenle, iş ortaklarınızla ortak deneyimler yaşamaya özen gösterin ve bu deneyimleri güçlü bir ittifaka dönüştürün.
 
 
 
 
KARŞILIKLILIK DURUMU
 
 
·         İttifakların işe yaraması için her müttefik diğerine çok şey yapmalı ve bunu tekrar tekrar, tutarlı bir şekilde ve uzun bir zaman dilimi boyunca yapmalıdır.
 
·         Karşılıklılık, ilişkinin tek taraflı olmamasını gerektirir ve doğal olarak gelişmelidir.
 
·         İnsanlar genellikle müttefiklerine proaktif bir şekilde yardım etmeyi ihmal ederler, bu da ilişkiyi derinleştirmede ve gelecek için yardım depolamada kaçırılan bir fırsattır.
 
·         Mesleki yardım almak için, önce başkalarına yardım etmeye hazır olmalısınız; ne kadar yardım ederseniz, o kadar çok yardım alırsınız.
 
 
 
 
GÜVEN
 
 
·         Güven, ilişkileri güçlendirirken, güven eksikliği hızla ilişkileri çökertir.
 
·         Güven, her zaman tam bir dürüstlük gerektirir; hatta en küçük bir şüphe bile güveni zayıflatabilir.
 
·         Birine tamamen güvenmiyorsanız, onunla ittifak kurmaya çalışmamanız önemlidir; aksi takdirde işe yaramaz.
 
·         Tam bir güvene sahip olmak, iş ilişkilerini hızlandırır ve daha etkin hale getirir; zaman ve masraf tasarrufu sağlar.
 
·         Güveni korumak için kaprisli, korkak veya hilekâr davranışlardan kaçınılmalıdır.
 
 
 
 
 
MESLEĞİNİZİN İLK AŞAMALARINDAYSANIZ MÜTTEFİK BOŞLUKLARINIZI DİKKATLE DOLDURUN
 
 
 
En iyi yaklaşım, yaklaşık altı ila yedi kesinlikle güvenilir iş müttefiki edinmektir. Bu müttefikler aşağıdaki gibi olmalıdır:
 
 
·         Sizden daha kıdemli insanlardan oluşan bir veya iki akıl hocası ilişkisi
 
·         İki veya üç akranınızdan ilişki
 
·         Sizin akıl hocası olduğunuz bir veya iki ilişki
 
 
 
 
 
AKIL HOCALARIYLA İLİŞKİ
 
 
 
 
Akıl hocası seçerken dikkatli olunmalı ve onların sizi seçmesine izin verilmemelidir; çünkü daha iyi bir akıl hocası bulunabilir. İdeal akıl hocaları şu özelliklere sahip olmalıdır:
 
 
·         Karşılıklı keyif, saygı, ortak deneyim, karşılıklılık ve güven gibi beş içerikli ilişkiyi kurabilmelidir.
 
·         Akıl hocası mümkünse daha kıdemli olmalıdır, ancak daha az kıdemli olabilir, fakat kesinlikle başarıya ulaşacak biri olmalıdır. En iyi akıl hocaları genellikle son derece yetkin ve hırslıdır.
 
 
 
İlişki karşılıklı olmalıdır, çünkü akıl hocasının sunacağı şeyler genellikle akıl alanın sunacağından daha fazladır. Ancak akıl alan da akıl hocasını ödüllendirmelidir, aksi takdirde ilgilerini kaybedebilirler. Zeki akıl hocaları, genellikle genç müttefiklerini kullanarak yeni trendleri ve fırsatları kaçırmamak için çaba gösterirler.
 
 
 
 
AKRANLARLA İLİŞKİ
 
 
 
Akranlarınızı seçerken seçenekleriniz oldukça geniştir, birçok potansiyel müttefik bulunmaktadır. Ancak, sınırlı sayıda yerinizi doldurabileceğinizi unutmayın ve bu nedenle seçici olun. Potansiyel müttefiklerinizin "beş içerik"e sahip olup olmadığını veya potansiyelini değerlendirin. Ardından, listeden en başarılı olacağınıza inandığınız iki veya üçünü seçin ve onları müttefikleriniz haline getirmek için çalışın.
 
 
 
 
 
SİZİN AKIL HOCASI OLDUĞUNUZ İLİŞKİLER
 
 
Akıl verdiğiniz bir veya iki kişi, tercihen uzun bir süre boyunca sizin için çalışırsa, onlardan en iyi şekilde yararlanmanız olasıdır. Bu nedenle, bu ilişkileri önemseyin ve ihmal etmeyin.
 
 
 
 
 
ÇOKLU MÜTTEFİKLER
 
 
 
Müttefikler genellikle kurdukları ağlarda bir araya gelir ve bu ağlar büyük güç kazanabilir. Ancak, popüler bir kalabalığın içinde olmanın, gerçekten değerli ilişkilerle aynı şey olmadığı unutulmamalıdır. Gerçek ve değerli ilişkilerin çift taraflı olduğu hatırlanmalı ve kendi ilişkilerinizin önemine odaklanılmalıdır.
 
 
 
 
 
SONUÇ
 
 
 
Kişisel ve profesyonel ilişkilerde az ama derin ilişkiler, çok sayıda ancak daha az derin olanlardan daha iyidir. Tatmin edici sonuç vermeyen kusurlu ilişkiler hızla sonlandırılmalıdır çünkü kötü ilişkiler iyi olanları da olumsuz etkiler. İlişkiler için ayrılan yer sınırlıdır, bu nedenle dikkatli bir seçim yapılmalı ve karşılıklı taahhütlerle kurulmalıdır.
 
 
 
YOL AYRIMI
 
 
 
 
Kitap, takip eden iki bölümde kariyerlerini ilerletmek veya parasını çoğaltmak isteyen okuyucular için rehberlik sunmaktadır. Ancak, bu konularla ilgilenmeyen okuyucular Bölüm 15'e geçerek yedi mutluluk alışkanlığını öğrenebilirler. Ayrıca, bu kısmın sonunda kaynakça bulunmaktadır, içinde Vilfredo Pareto'nun sosyoloji ve diğer konulara ilişkin referanslar da yer almaktadır.
 
 
 
ZEKİ VE TEMBEL
 
 
Bu bölüm, Alman General Von Manstein'in perspektifinden 80/20 Kuralı'nın kariyer başarısını yönlendirmedeki rolünü ele alır. General Manstein, subaylar için dört temel tipten bahseder: tembel aptallar, çalışkan zekiler, çalışkan aptallar ve zeki tembeller. Ona göre, en başarılı olanlar zeki tembellerdir. Bölüm, kariyer hırslıları için tasarlanmıştır ve 80/20 Kuralı'nın kariyerlerinde nasıl bir rehberlik sağlayabileceğini inceler. Ayrıca, insanların kendileri üzerinde de çalışabilecekleri ve tembel zekâyı taklit ederek daha fazla başarı elde edebilecekleri vurgulanır. Ödüllerin dengesiz ve adaletsiz olduğu belirtilirken, bu durumun şikayet edilmesi yerine, Von Manstein matrisinden faydalanmak için kendine çeki düzen verilmesi gerektiği ifade edilir.