Sır #18: Satış Ortaklığı Ordunuz
İştirak Ordunuz: Satış Ortaklarının Gücü
Russell Brunson’un internet pazarlama yolculuğunda keşfettiği en büyük stratejilerden biri, bir iştirak ordusu oluşturmaktır. 2003 yılında, bir forumda gördüğü "Kendi iştirak ağıma güveniyorum" mesajı, bu anlayışın temelini oluşturmuştur. Bu sekiz kelime, sadece kendi çabalarıyla değil, başkalarının yeteneklerini ve kaynaklarını kullanarak trafik oluşturmanın önemini fark etmesini sağlamıştır.
İştirak ağları, bir ürünü tanıtmak ve satmak için başkalarının mevcut dağıtım kanallarını kullanmanızı sağlar. Bu kişiler, kendi çabalarıyla ürünlerinizi tanıtır ve satış yapıldığında komisyon kazanırlar. Böylece risk, ortaklarınızın omuzlarına yüklenirken, ödüller paylaşılır.
İştirak Ordusu Oluşturmanın Beş Adımı
1. İştirakçileri İşe Almak
İştirak ordusunun temel taşı, doğru insanları bulmaktır. Eğer Dream 100 yöntemini izliyorsanız, potansiyel iştirakçilerinizi zaten belirlemişsinizdir. Bu kişilerin büyük bir e-posta listesi, sosyal medya takipçileri, podcast dinleyicileri ya da blog okuyucuları olabilir. Önemli olan, onların dağıtım kanallarını sizin ürünleriniz için kullanmaya ikna etmektir.
Başlangıçta, doğrudan bir istekte bulunmak zor olabilir. Ancak, daha önce kurduğunuz ilişkiler bu noktada işe yarar. Dream 100'ünüzle güçlü bir bağ kurmuşsanız, ürününüzle ilgilenecek ve tanıtım yapmayı kabul edeceklerdir.
2. İştirak Programınızı Kurmak
Satış ortaklarıyla çalışmanın resmi yolu, bir iştirak programı oluşturmaktır. ClickFunnels gibi araçlar, iştirak programı yönetimini kolaylaştırır. Bu platformlar, satış ortaklarına izleme bağlantıları sağlar, satışları takip eder ve ödemeleri otomatikleştirir. Ayrıca mevcut müşterilerinizi satış ortağı olmaya teşvik etmek için teşekkür sayfalarınıza ve e-postalarınıza kayıt bağlantıları ekleyebilirsiniz.
3. İştirakçilere Tanıtım Yapmaları İçin Neden Vermek
Bir ürünün satışını artırmanın yolu, satış ortaklarına tanıtım yapmaları için geçerli bir neden sunmaktır. Bu nedenler genellikle şu üç kategoriden birine girer:
Yeni bir lansman: Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, ortaklarınıza lansmanı duyurabilir ve onları tanıtım yapmaya teşvik edebilirsiniz.
Dönüşümlü lansmanlar: Her ortağa özel zaman ayırarak ürünün tanıtımı yapılabilir.
Özel teklifler: Satış ortaklarına özel sayfalar ya da yüksek komisyon oranları sunabilirsiniz.
4. İştirakçileri Eğitmek ve Süper İştirakçiler Haline Getirmek
İştirakçilerin başarısı, onların doğru şekilde eğitilmesine bağlıdır. İyi bir iştirak merkezi, ortaklara reklam materyalleri, eğitim videoları ve örnek kampanyalar sunmalıdır. Hem yeni başlayanlara rehberlik eder hem de deneyimli ortaklara hızlıca kampanya hazırlama şansı tanır.
5. İştirakçileri Ödüllendirmek
İştirakçilerin motivasyonunu artırmanın en iyi yolu, onlara adil ve cömert bir ödeme yapmaktır. Çoğu kişi, satış ortaklarına mümkün olan en düşük komisyonu ödemeye çalışırken, Russell Brunson aksine onlara mümkün olan en yüksek ödemeyi yapmayı tercih eder.
Örneğin, ClickFunnels, satış ortaklarına yüzde 40 yinelenen komisyon sunarak sektörün en yüksek oranlarından birini sağlamıştır. Ayrıca, ekstra teşvikler için hayalindeki arabayı kazandıran programlar düzenlemiştir.
Başarının Anahtarı: İştirak Ordusuna Öncelik Verin
Bir iştirak ağı oluşturmak, uzun vadeli bir trafik stratejisi olarak güçlü bir etki yaratır. Satış ortaklarınız sizin için reklam yapar, e-posta gönderir ve ürünlerinizi tanıtır. Bu strateji, yalnızca ürünlerinizi satmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı geniş bir kitleye ulaştırır.
Eğer sadece bu stratejiye odaklanılsa bile, işletmenizi başarılı bir şekilde büyütmek mümkündür. Russell Brunson’un dediği gibi, "Bu bir öncelik haline getirildiğinde, hayatınızın geri kalanında size hizmet eder."