KAZANAN ALIR

 
 
Bu kısımda, yıldızların elde ettiği gelir ile genel nüfusun elde ettiği gelir arasındaki dağılımın çok dengesiz olduğu ve genellikle 80/20 Kuralı'na hatta bazen 90/10 veya 95/5'e uyduğu belirtilir. Yıldızların süper gelirlerinin ekonomik veya sosyolojik açıklamaları sıklıkla incelenmiştir. En ikna edici açıklamalardan biri, yıldızların çok sayıda insana aynı anda ulaşmasının mümkün olmasıdır. Modern iletişim teknolojileri, bu yayılmanın maliyetini neredeyse sıfıra indirmiştir. Bu durum, yıldızların gelirlerini artırırken, erişilebilirliklerini arttırmıştır. Diğer bir önemli faktör ise, yıldızların vasatlığın veya yeteneksizliğin alternatifi olmamasıdır. En iyiyi elde etme arzusu, yıldızların gelirlerini yüksek tutar. Yıldızlar, sıradan insanların elde edemeyeceği gelirleri elde ederken, aynı zamanda daha az bilinen kişilerin gelirlerini de olumsuz etkileyebilirler.
 
 
 
 
 
“KAZANAN ALIR” MODERN BİR FENOMENDİR
 
 
 
Bu kısımda, tarih boyunca en üst düzey gelir ile geri kalan arasındaki dengesizliklerin her zaman mevcut olmadığına ve bu durumun zamanla değiştiğine dikkat çekiliyor. Örneğin, 1940'ların ve 1950'lerin spor şampiyonları veya politikacılar günümüzdeki kadar büyük servetler kazanmazlardı. Shakespeare ve Leonardo da Vinci gibi çağlarının en büyük dehaları bile, bugünün standartlarına göre milyonlarca orta yetenekli profesyonelin kazandığı kadar gelir elde edebilirdi. Ancak, zamanla gelir dağılımındaki dengesizlik daha belirgin hale geldi. Günümüzde, gelirin yararlılık ve pazarlanabilirlikle daha yakından ilişkili olduğu ve 80/20 kuralının bu bağlamda daha açıkça görülebildiği belirtiliyor. Toplumun daha meritokratik hale geldiği ve rütbeye daha az, piyasaya daha fazla saygı duyulduğu ifade ediliyor. Teknolojik gelişmelerin, yayıncılık, telekomünikasyon ve tüketim ürünlerinde gelirin maksimize edilmesini kolaylaştırdığı da vurgulanıyor.
 
 
 
 
 
BAŞARI HER ZAMAN 80/20 KURALINA SADIK KALMIŞTIR
 
 
 
Bu kısımda, parayı bir kenara bırakarak, başarı ve şöhretin sınırlı sayıda insanda yoğunlaştığının her zaman doğru olduğu vurgulanıyor. Shakespeare ve Leonardo da Vinci gibi isimlerin, zamanlarındaki sınırlamalar nedeniyle zengin olamamış olmalarının başarılarını azaltmadığına ve yaratıcıların çok küçük bir kesiminin etkinin büyük bir kısmından sorumlu olduğuna dikkat çekiliyor. Bu durum, sınıf veya telekomünikasyon gibi bazı sınırlamaların olmasına rağmen, başarı ve şöhretin belirli kişilere yoğunlaşmasını engellemediği şeklinde ifade ediliyor.
 
 
 
 
 
80/20 KURALI MEDYA DIŞI PROFESYONELLER İÇİN DE GEÇERLİDİR
 
 
 
Bu kısımda, 80/20 gelir kuralının eğlence dünyasıyla sınırlı olmadığı ve şöhretlerin yalnızca çok küçük bir yüzdesinin multimilyonerler olduğu belirtiliyor. Amerika'da milyonerlerin çoğunluğunun herhangi bir meslek grubundan olduğu, ancak servet arttıkça girişimcilerin ve para yöneticilerinin daha baskın hale geldiği ifade ediliyor. Teknolojinin etkisiyle yeteneklerin dağılımının daha da dengesiz hale geldiği, en üst gelir dilimindeki kazançların önemli ölçüde arttığı, milyarderlerin servetlerinin hızla arttığı ve 2007'de milyarderlerin çoğunun önceki yıllara göre daha zengin olduğu belirtiliyor.
 
 
 
 
 
BÜTÜN BUNLAR HIRSLI İÇİN NE ANLAMA GELİR?
 
 
 
 
Bu kısımda, 80/20 dünyasında başarı için 10 altın kural öne çıkarılıyor:
 
 
·         Niş bir alanda uzmanlaşın: Kendinizi belirli bir alanda uzmanlaşmaya odaklayın ve bu alandaki becerilerinizi geliştirin.
 
·         Keyif aldığınız niş bir alan seçin: Sevdiğiniz ve ilgi duyduğunuz bir alanda lider olabileceğiniz bir nişi seçin.
 
·         Bilginin güç olduğunu fark edin: Bilgiyi güç olarak kullanın ve sürekli olarak kendinizi geliştirin.
 
·         Pazarınızı ve müşterilerinizi belirleyin: Hedef kitlenizi ve müşterilerinizi tanıyın ve onlara en iyi hizmeti sunmaya odaklanın.
 
·         Çabanın getirinin yüzde 20’sini belirleyin: En yüksek getiriyi sağlayacak çabaları belirleyin ve onlara odaklanın.
 
·         En iyilerden ders alın: Başarılı kişilerden öğrenin ve onların stratejilerini izleyin.
 
·         Kariyerinizin başlarında serbest çalışan olun: Bağımsız çalışma fırsatlarına açık olun ve kendi işinizde deneyim kazanın.
 
·         Net değer üreten kişilerle çalışın: Verimliliği ve başarıyı artıracak kişilerle işbirliği yapın.
 
·         Esas beceriniz dışındaki işleri dışarıdan satın alın: Kendi güçlü yönleriniz dışındaki işleri başkalarına devredin.
 
·         Sermaye kaldıracından faydalanın: Sermayeyi etkili bir şekilde kullanarak büyümeyi sağlayın.
 
 
 
Bu kurallar, 80/20 dünyasında başarılı bir kariyer için rehberlik sağlar ve her seviyede kariyere uygulanabilir.
 
 
 
 
NİŞ BİR ALANDA UZMANLAŞ
 
 
Bu kısımda, uzmanlaşmanın ve 80/20 kuralının önemi vurgulanıyor:
 
 
·         Uzmanlaşma, doğadaki türlerin evriminde ve iş dünyasındaki başarıda temel bir prensiptir. Uzmanlaşmayanlar rekabet edemez ve başarısız olur.
 
·         İş dünyasında da pek çok niş alan bulunmaktadır. Küçük işletmeler bile kendi nişlerinde lider olabilir ve rekabet avantajı elde edebilir.
 
·         Bireyler olarak da birkaç alanda uzmanlaşmak, birçok alanda yüzeysel bilgi sahibi olmaktan daha değerlidir.
 
·         80/20 kuralı, uzmanlaşmanın yapısını yansıtır. Üretken beşte bir, diğerlerine kıyasla daha uzmanlaşmıştır ve daha etkilidir.
 
·         İlerlemenin motoru olan bu süreç, doğada ve toplumda sürekli olarak gerçekleşir. Gittikçe artan uzmanlaşma, yaşam standartlarını yükseltir.
 
·         Uzmanlaşma, bilgi sahibi olmayı gerektirir. Bilginin yüzde 80'i, insanların yüzde 20'sinin elindedir.
 
·         Robert Reich'in sınıflandırmasına göre, en tepedeki grup "sembolik analistler"dir ve bilginin ve servetin büyük bir kısmını ellerinde tutarlar.
 
·         Uzmanlaşma, umut verici bir süreçtir. Herkesin Albert Einstein veya Bill Gates olma şansı olmasa da, kendi niş alanınızı bulabilir ve uzmanlaşarak ayrıcalıklı bir gelire ulaşabilirsiniz.
 
 
 
 
Kendi niş alanınızı bulmak zaman alabilir, ancak uzmanlaşma size önemli bir rekabet avantajı sağlar.
 
 
 
KEYİF ALDIĞINIZ VE SİVRİLEBİLECEĞİNİZ NİŞ BİR ALAN SEÇİN
 
 
Bu kısımda uzmanlaşmanın önemine ve nasıl başarılı olunabileceğine odaklanılıyor:
 
·         Uzmanlaşma, dikkatli bir şekilde düşünmeyi ve doğru alanı seçmeyi gerektirir.
 
·         İlgi duyduğunuz ve keyif aldığınız bir alanda uzmanlaşmak önemlidir. Tutku ve heves, başarı için önemli bir motivasyon kaynağıdır.
 
·         Herkesin heyecanlandığı bir şeyler vardır ve neredeyse her hobi veya ilgi alanı bir iş fırsatına dönüştürülebilir.
 
·         Başarılı insanlar genellikle tutkularını işlerine yansıtarak zirveye ulaşırlar. Tutku, kişisel başarıyı teşvik eder ve başkalarına da ilham verir.
 
·         Eğer mevcut kariyeriniz sizi heyecanlandırmıyorsa, daha iyi bir kariyer için çözüm bulmaya çalışmalısınız. Tutku duyduğunuz alanları belirleyin ve bunlardan hangisinin niş bir kariyere dönüşebileceğini değerlendirin. Son olarak, en hevesli olduğunuz alana odaklanın.
 
 
 
 
BİLGİNİN GÜÇ ANLAMINA GELDİĞİNİN FARKINA VARIN
 
 
Bu kısımda hevesi kariyere dönüştürmenin anahtarının bilgi olduğu vurgulanıyor:
 
 
·         Hevesinizi kariyere dönüştürmek için bilgi sahibi olun. Bir alanda diğerlerinden daha fazla bilgiye sahip olun ve bunu pazarlayarak sadık bir müşteri kitlesi oluşturun.
 
·         Az konuda derinlemesine bilgi sahibi olmak yeterli değildir; bir alanda herkesten daha fazla bilgiye sahip olmak önemlidir.
 
·         Kendi niş alanınızda diğerlerinden daha bilgili ve yetenekli olana kadar uzmanlığınızı geliştirmeye devam edin.
 
·         Liderlik pozisyonunu elde etmek için sürekli olarak pratik yapın ve merakınızı koruyun. Gerçek anlamda daha bilgili olana kadar liderlik rolünü beklemeyin.
 
·         Pazarlama süreci yaratıcı bir süreçtir, bu nedenle kendiniz için en uygun pazarlama stratejilerini bulun. Başkalarının başarılı olduğu yolları takip edebilir veya kendi benzersiz yolunuzu keşfedebilirsiniz.
 
 
 
 
 
PAZARINIZI VE ESAS MÜŞTERİLERİNİZİ BELİRLEYEREK ONLARA EN İYİ HİZMETİ SUNUN
 
 
Bu kısımda, pazarın bilgiyi nasıl satın alabileceğinizi tanımladığı ve esas müşterilerinizi belirlemenin önemine vurgu yapıyor:
 
 
·         Pazar, iş yapacağınız alanı ifade eder ve sahip olduğunuz bilginin nasıl satılabileceğini belirlemenizi gerektirir.
 
·         Çalışan olarak mı yoksa serbest zamanlı olarak mı çalışacaksınız, yoksa kendi işinizi mi kuracaksınız gibi kararlarınızı vermelisiniz.
 
·         Hangi hizmetleri sunacağınızı ve hangi ürünleri oluşturacağınızı belirlemelisiniz.
 
·         Esas müşterileriniz, faaliyetinize en yüksek değeri veren ve size yüksek ödemeler sağlayabilecek belirli kişiler veya şirketlerdir.
 
·         Liderlerin esas müşterilerini ihmal etmelerinin ve hatta suistimal etmelerinin, pozisyonlarını kaybetmelerine neden olduğu vurgulanıyor.
 
·         İşin sırrı, müşteriye hizmet etmekle ilgilidir, ancak doğru müşteriye odaklanmak ve onları aşırı derecede mutlu etmek önemlidir.
 
 
 
 
 
ÇABANIN YÜZDE 20’SİNİN GETİRİNİN YÜZDE 80’İNE DENK OLDUĞU NOKTAYI BELİRLEYİN
 
 
 
Bu kısımda, iş hayatında başarı için 80/20 Kuralı'nın ve Von Manstein matrisinin önemine vurgu yapılıyor ve bazı önemli sorular soruluyor:
 
 
·         Eğer işinizden keyif almıyor, sürekli olarak geride kaldığınızı düşünüyor ve işle mücadele ediyorsanız, ya yanlış işte ya da yanlış bir şekilde iş yapıyorsunuz demektir.
 
·         80/20 Kuralı'ndan faydalanmadan veya Von Manstein matrisini kullanmadan işinizi doğru şekilde yapmıyorsunuz demektir.
 
·         Azimle çalışıp sonuç alamıyorsanız, muhtemelen zamanınızı yanlış yönde harcıyorsunuzdur. Bu durumda, ne yapmanız gerektiğini değerlendirmeniz gerekir.
 
·         İşinizi ve müşterilerinizi seviyorsanız, ancak istediğiniz başarıya ulaşamıyorsanız, işleri daha verimli ve etkili bir şekilde yapmanın yollarını aramalısınız.
 
 
·         Kendi iş kolunuzdaki 80/20 gerçeklerini belirlemeli ve normalden daha fazla kazanç elde edebileceğiniz alanları araştırmalısınız.
 
·         Başarılı olanları inceleyin ve neyi doğru yaptıklarını öğrenmeye çalışın. Cevap, sıradışı kişilerin, sektördeki öncülerin ve başarılı meslektaşlarınızın arasında olabilir.
 
·         Kitaplarda, sektörün egemenlerinde veya iş arkadaşlarınız arasında cevap aramak yerine, ayrıksı bireylerin ve mesleğin başarı hikayelerinde cevabı bulmaya çalışın.
 
 
 
 
Bu kısım, iş hayatında başarıya ulaşmanın sırlarını keşfetmek için doğru yönlendirmeler sunuyor ve 80/20 prensibinin ve etkili çalışma stratejilerinin önemine dikkat çekiyor.
 
 
 
EN İYİLERDEN DERS ALIN
 
 
Bu kısımda, liderlerin başarılarının genellikle çabanın yüzde 20'siyle sonucun yüzde 80'ini elde etmenin bir yolunu buldukları vurgulanmaktadır. Önemli noktalar şunlardır:
 
 
·         Liderler, çoğu zaman diğerlerinden farklı bir şekilde çalışırlar ve düşünürler. Bu, liderlerin genellikle aykırı tipler olduğunu ve farklı bakış açılarına sahip olduklarını gösterir.
 
·         Liderlerin başarılarını açıklamak ve öğretmek konusunda çekimser olmalarına rağmen, başarılarının sırları gözlem yaparak ve liderleri taklit ederek ortaya çıkarılabilir.
 
·         Alanlarında en iyilerle çalışmak, başarıya giden yolda önemli bir adımdır. Onların iş yapma tarzlarını çözümlemek ve öğrenmek, kendi başarı yolculuğunuzda size büyük fayda sağlar.
 
·         Sıradışı firmalarda veya endüstrilerde çalışmak, anahtar bilgi ve deneyimleri edinmek için etkili bir yoldur. Bu deneyimler, sıradan firmalarla en iyi firmalar arasındaki farkları anlamanıza yardımcı olabilir.
 
·         Gözlem yapmak, öğrenmek ve liderlerin başarılarını taklit etmek, kendi başarı yolculuğunuzda size rehberlik edebilir ve size yeni bakış açıları kazandırabilir.
Bu kısım, liderlerin başarılarını elde etmek için takip ettikleri stratejileri ve liderlerle çalışmanın ve onları taklit etmenin önemini vurgular.
 
 
 
 
KARİYERİNİZİN BAŞLARINDA SERBEST ÇALIŞAN HALİNE GELİN
 
 
Bu kısımda, kendi değerinizi artırmak için odaklanmanız gereken önemli noktalar vurgulanmaktadır:
 
 
·         Kendi zamanınızı geliştirin ve beş kat daha fazla değer katabileceğiniz alanlara odaklanın.
 
·         İdeal olarak, kariyerinizde ulaşmayı hedeflemeniz gereken pozisyon, işin bütün değerini kendinize ayırabildiğiniz pozisyondur.
 
·         Marx'ın artı değer teorisi, işçilerin ürettiği değerin bir kısmının işverenler tarafından alındığını belirtir. Ancak, 80/20 kuralını uygulayan bir çalışanın, genellikle daha etkili olduğu ve daha fazla değer kattığı düşünülmektedir.
 
·         Kendi hesabınıza çalıştığınızda, çıktı üzerinden ödeme alırsınız ve 80/20 kuralını kullananlar için bu olumlu bir durumdur.
 
·         Ancak, kendi hesabınıza çalışmanın uygun olmayabileceği durumlar da vardır, özellikle eğitim aşamasında veya yeni bir firma veya sektöre geçtiğinizde.
 
·         Profesyonel uzmanlığınız ve 80/20 ilkeleri, kendi hesabınıza çalışırken güvence sağlar.
 
 
 
Bu kısım, kişisel gelişim ve kariyer yönetimi konularında odaklanmanın ve 80/20 kuralını uygulamanın önemini vurgular.
 
 
 
MÜMKÜN OLDUĞUNCA FAZLA NET DEĞER ÜRETEN KİŞİ ÇALIŞTIRIN
 
 
 
Bu kısımda, iş verimliliğini artırmak ve değer katmak için insan kaynağının kritik önemi vurgulanmaktadır:
 
 
·         İşletmeler için en büyük kaldıraç gücü, başka çalışanlardır. İyi seçilmiş ve etkili çalışanlar, maliyetlerinden daha fazla değer yaratarak işletmenin başarısını artırırlar.
 
·         80/20 kuralını uygulayarak işletmenizdeki ortalama profesyonelden beş kat daha etkili hale geldiğinizi varsayalım. Kendi hesabınıza çalışıyorsanız, bu değer sizin kalır.
 
·         Örneğin, 10 profesyoneli ortalamadan üç kat daha iyi eğitmek ve piyasa değerlerinin yüzde 50 üzerinde bir ödeme yapmak, her birinin maliyetinden daha fazla değer katmasını sağlar.
 
·         Bu şekilde, her bir çalışanın yarattığı değer, maliyetinden daha fazla olur ve işletmenin toplam değeri büyük ölçüde artar.
 
·         İşletmeler, sadece net değer üreten çalışanları işe almalıdır. Bu, en iyilerin işe alınması anlamına gelmez, ancak en fazla değer katma potansiyeline sahip olanların işe alınması gerektiğini gösterir.
 
·         En büyük mutlak artı değer, işletmenin çalışanlarının farklı yetenek düzeyleriyle bir arada var olabilir. Ancak, en azından en etkili çalışanınızın maliyetinden daha fazla değer katması kritiktir.
 
 
 
Bu kısım, işletmelerin insan kaynağına odaklanarak verimliliği ve değeri artırma potansiyelini vurgular.
 
 
 
 
ESAS BECERİNİZ HARİÇ HER ŞEYİ DIŞARIDAN SATIN ALIN
 
 
Bu kısımda, 80/20 Kuralı'nın seçicilik olduğu ve hem bireyler hem de firmalar için geçerli olduğu vurgulanmaktadır:
 
 
·         En başarılı profesyonel firmalar ve kurumlar, en iyi oldukları iş dışında her şeyi dış kaynaklardan temin ederler.
 
·         Örneğin, bir firmanın asıl üstünlüğü araştırma-geliştirme işiyse, üretim ve pazarlama işlerini üçüncü taraflara yaptırabilirler.
 
·         Firmanın kendi alanında üstün olduğu faaliyetlere yoğunlaşması, maksimum etkililik ve verimlilik sağlar.
 
·         Dördüncü kaldıraç aşaması, mümkün olduğunca fazla dış yüklenici kullanmayı ve firmayı yalın tutmayı içerir. Bu, rekabette üstün oldukları alanlara odaklanmalarını sağlar.
 
 
 
Bu kısım, 80/20 Kuralı'nın firmalar için uygulanmasının önemini vurgular ve başarının seçicilik ve odaklanma ile ilişkili olduğunu belirtir.
 
 
 
SERMAYE KALDIRACINDAN FAYDALANIN
 
 
Bu kısımda, sermaye kaldıracının önemi ve kullanım alanları vurgulanmaktadır:
 
 
·         Sermaye kaldıracı, daha fazla artı değere ulaşmak için parayı kullanır.
 
·         Örneğin, makinenin daha uygun maliyetli olduğu durumlarda, emeği ikame etmek için makine satın alınabilir.
 
·         Günümüzde, sermaye kaldıracının ilginç örnekleri, belirli yerel koşullarda kanıtlanmış iyi fikirleri geniş kitlelere yaymak için parayı kullanmaktır.
 
·         Örneğin, belirli bir formülün içinde kapalı kalmış bilgi ve deneyimi çoğaltmak için sermaye kullanılabilir.
 
·         Yazılım dağıtımı, hızlı yemek restoranlarının formülü ve hafif içeceklerin küreselleşmesi gibi örnekler, sermaye kaldıracının kullanım alanlarına örnek olarak verilebilir.
 
 
 
 
 
ÖZET
 
Bu kısımda vurgulanan noktalar şunlardır:
 
 
·         Kazanç giderek daha fazla 80/20 Kuralı'na dayanmaktadır: Başarılı olanlar her şeyi alır.
 
·         Başarılı olmak için dar bir alan seçmeli, uzmanlaşmalı ve kendinize uygun niş bir alan bulmalısınız.
 
·         İşinizden keyif almadığınız sürece başarılı olmanız zorlaşır.
 
·         Başarı, bilgi ve en az kaynak kullanımıyla en yüksek müşteri memnuniyetini sağlama yeteneği gerektirir.
 
·         Kariyerinizin başında en iyi firmalarda ve en iyi kişilerle çalışarak öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmelisiniz.
 
·         Emek kaldıracının dört biçimini de edinmelisiniz: Kendi zamanınızı güçlendirin, kendi adınıza çalışarak zamanın yarattığı değerin tamamını ele geçirin, etkili çalışanlarla çalışın ve gereksiz faaliyetleri dış kaynaklardan temin edin.
 
·         Tüm bunları yaparak kariyerinizi kendi firmasında devam ettirebilir ve servetinizi artırmak için sermaye kaldıracından faydalanabilirsiniz.